B2B e industria
Un comprador no lee una ficha.
La revisa.
Carga máxima, norma, formato de venta, plazo: un comprador profesional compara valores nominales, no promesas. Por teléfono, el comercial técnico los da en un minuto. Upsellr escribe fichas que también los dan, con las cifras del fabricante, en todo tu catálogo.
Transpaleta manual de 2.500 kg, horquillas de 1.150 x 540 mm, rodillos de poliuretano
Para mover palés europeos en el almacén y en el muelle: 2.500 kg de carga máxima, horquillas de 1.150 mm y rodillos tándem para suelos lisos.
Lo que hace en el almacén
- Horquillas de 1.150 x 540 mm: el palé europeo
- Rodillos de poliuretano: rodadura silenciosa, sin marcar el suelo
Valores nominales
- Carga máxima
- 2.500 kg
- Altura de elevación
- 85 a 200 mm
- Normas y certificaciones
- CE, Directiva de máquinas
- Plazo de suministro
- En stock, 48 horas
Lo que el comprador le preguntaría al comercial técnico
- «¿Admite palés europeos?»
- «¿Rueda bien en el suelo de un taller?»
- «¿En cuánto tiempo lo tengo?»
01Los retos del sector
Lo que bloquea un pedido,
y lo que lo hace volver.
En B2B, una ficha incompleta no hace dudar: hace llamar al servicio de atención al cliente, o comprar en otra parte. Seis situaciones con las que tus compradores se encuentran cada día, y lo que Upsellr hace con ellas.
EPI y seguridad01
EN 388, categoría II: una conformidad no se adivina
Unos guantes, unas gafas o un calzado de seguridad se eligen por su norma y su categoría de EPI. Una categoría aproximada es una conformidad falsa en el producto que protege a una persona.
Extracción desde un PDFEn el proveedor
Guante anticorte T9
En tu ficha
Guante anticorte EN 388 nivel D, categoría II, talla 9: tomados de la declaración de conformidad del fabricante
Todo el catálogo02
En stock, 48 h o «disponible»
En la industria, el plazo forma parte de la decisión igual que una cota. Cada proveedor lo escribe a su manera, y tus filtros ya no saben qué sale mañana.
Unidades y valores armonizadosEn el proveedor
DISPO 48H2 díasstock
En tu ficha
Plazo de suministro: 48 horas, escrito igual en cada ficha del canal
Consumibles industriales03
¿Por unidad, por caja de 25 o por palé?
El precio de un consumible solo se compara a igual formato de venta. Una ficha que calla la cantidad por lote hace pedir diez veces de más, o diez veces de menos.
Generar los contenidosEn el proveedor
DISCO INOX 125X1 CJ
En tu ficha
Disco de corte para inoxidable de 125 x 1,0 mm, caja de 25: el formato de venta desde el título
Mantenimiento y lubricantes04
Un aceite no se describe como una transpaleta
Cada familia tiene los valores que deciden la compra: una carga máxima y una altura de elevación para la manutención; una viscosidad y una temperatura de uso para un lubricante.
Características por categoríaEn el proveedor
Aceite hidráulico 20L
En tu ficha
Viscosidad ISO VG 46, capacidad de 20 l y temperatura máxima de uso informadas
Química, máquinas, EPI05
Fichas de seguridad, manuales y declaraciones
Un lubricante tiene su ficha de datos de seguridad; una máquina, su manual y su declaración CE. Los departamentos de prevención los exigen antes de aprobar una compra.
Selección de documentosEn el proveedor
Ningún documento
En tu ficha
Ficha de datos de seguridad, manual y declaración CE adjuntos a la ficha
Catálogos multiproveedor06
La misma referencia, tres veces en el catálogo
Un mismo consumible llega de varios proveedores, con varias referencias. Sin control, tu catálogo muestra fichas que compiten entre sí.
Detección de duplicadosEn el proveedor
4471-1254471125DISCO INOX 125X1 CJ25
En tu ficha
Identificados como un mismo producto desde la importación: tú eliminas el duplicado o lo conservas
02La biblioteca de Industria
Todo lo que pide una ficha industrial,
ya preparado.
Upsellr pone a tu disposición una biblioteca construida para el B2B y la industria: las familias del catálogo, los valores nominales de cada familia con sus unidades y sus listas de valores, y los campos que componen una ficha de producto del sector. Tu canal de Industria arranca con ella, sin modelar nada.
- 10familias del catálogo
- 37características técnicas
- 23listas de valores listas
- 4campos de ficha, cada uno con su instrucción
MarcusTu canal recibe la biblioteca del sector: sus familias, sus características y sus listas de valores.
La estructura de ficha del sector llega con sus secciones, cada una con sus instrucciones propias del sector.
Cada ficha generada sigue esta estructura, con los datos de tu producto.
03El tono del sector
Una frase sin valor
es una frase de más.
Técnico y denso, sin dirigirse al lector: el comprador es un profesional que compara referencias, no un visitante al que seducir.
¡Esta transpaleta robusta y fiable es la aliada ideal de tu logística! Diseñada para durar, te hará ganar un tiempo precioso cada día.
Carga máxima de 2.500 kg, horquillas de 1.150 x 540 mm para el palé europeo. Altura de elevación de 85 a 200 mm. Rodillos de poliuretano: solo para suelos lisos, no apta para asfalto.
Qué hacer
- Valores nominales, cotas y normas
- Los límites de uso, dichos con la misma claridad que el uso
- El formato de venta y el plazo cuando los datos los recogen
- La compatibilidad con lo existente, dicha de forma explícita
Qué evitar
- Superlativos y beneficios de uso
- Storytelling de marca
- Cualquier valor nominal ausente de las fuentes
04En el sector
Un mismo catálogo,
cuatro maneras de venderlo.
Distribuidores de suministros industrialesDecenas de miles de referencias de cientos de proveedores, en Excel, en CSV o en catálogo PDF.
Webs B2B especializadasFichas que el comprador puede validar sin llamar, para un catálogo que crece cada mes.
Fabricantes y marcas industrialesLos mismos valores nominales en cada distribuidor, en cada idioma.
Grupos y redes de delegacionesUn repositorio de producto común para la web, las delegaciones y los catálogos en papel.
Tus preguntas.
Respuestas concretas.
Lo que debes saber antes de empezar.
¿Gestiona Upsellr la categoría y la norma de un EPI?
Sí. La categoría de EPI es una lista cerrada de tres valores en la biblioteca: el agente de generación no puede inventar una cuarta. La norma y la categoría se toman de los datos del producto y de sus documentos; si faltan, siguen faltando.
Mis proveedores me envían sobre todo catálogos PDF: ¿es un problema?
No. Upsellr extrae los valores de los catálogos y fichas técnicas en PDF, y cada valor conserva su fuente. Los archivos .xls y .csv también se importan, y Akeneo se conecta en lectura y en escritura.
¿Podemos generar nuestros propios catálogos y fichas técnicas en PDF?
Sí, a partir del plan Scale: los catálogos y las fichas de producto en PDF se generan a partir de los mismos datos que tus fichas online.
¿Qué pasa cuando falta un valor nominal?
No se inventa nada: el agente de enriquecimiento lo busca en el fabricante y en los documentos técnicos, y la ficha solo cita los valores presentes en los datos del producto. No se publica nada sin tu validación.
Nuestro ERP tiene que recibir las fichas: ¿cómo funciona?
Las fichas se exportan en .xls y .csv. En el plan Enterprise, la API REST y los webhooks permiten enviarlas directamente a tus sistemas.
Los otros sectores
- Bricolaje y herramientas
- Moda y complementos
- Belleza y perfumería
- Alimentación y despensa
- Mascotas
- Jardín y exterior
- Coche y moto
- Deporte y outdoor
- Tecnología y electrónica
- Hogar y decoración
- Parafarmacia y salud
- Bebé y puericultura
- Juegos y juguetes
- Vinos y licores
- Cocina y menaje
- Electricidad, fontanería y productos técnicos
Tu catálogo industrial,
fichas que responden antes de la llamada.
Pruébalo con tus referencias o descubre Upsellr en tu catálogo en una demo personalizada.
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