Gratis startenStarten
Gratis startenInloggen

B2B en industrie

Een inkoper leest geen productpagina.
Hij controleert haar.

Maximale belasting, norm, verpakking, levertijd: een professionele inkoper vergelijkt nominale waarden, geen beloftes. Aan de telefoon geeft de technisch adviseur ze in een minuut. Upsellr schrijft productpagina’s die ze ook geven, met de cijfers van de fabrikant, voor je hele catalogus.

Mijn industriekanaal makenBekijk de demo

Handpallettruck 2.500 kg, vorken 1.150 x 540 mm, polyurethaan rollen

Om europallets te verplaatsen in het magazijn en aan het laadperron: 2.500 kg maximale belasting, vorken van 1.150 mm en tandemrollen voor gladde vloeren.

Wat hij doet in het magazijn

  • Vorken 1.150 x 540 mm: de europallet
  • Polyurethaan rollen: stil rijden, geen sporen op de vloer

Nominale waarden

Maximale belasting
2.500 kg
Hefhoogte
85 tot 200 mm
Normen en certificeringen
CE, machinerichtlijn
Levertijd
Op voorraad, 48 uur

Wat de inkoper de technisch adviseur zou vragen

  1. “Past hij onder europallets?”
  2. “Rijdt hij op een werkplaatsvloer?”
  3. “Hoe snel heb ik hem?”
Moderne productiehal: bewerkingscentrum, collaboratieve robotarm, werkplek met rvs-onderdelen en blauwe opslagbakken, lichte vloer en gemarkeerde looppaden

01De uitdagingen van de sector

Wat een bestelling tegenhoudt,
en wat een retour oplevert.

In B2B doet een onvolledige productpagina niet twijfelen: de inkoper belt de klantenservice, of bestelt elders. Zes situaties waar je inkopers elke dag tegenaan lopen, en wat Upsellr ermee doet.

  1. PBM en veiligheid01

    EN 388, categorie II: conformiteit raad je niet

    Een handschoen, een veiligheidsbril of veiligheidsschoenen kies je op hun norm en hun PBM-categorie. Een benaderende categorie is een onjuiste conformiteit, op het product dat een mens beschermt.

    Bij de leverancier

    Snijbest. handschoen mt9

    Op je productpagina

    Snijbestendige handschoen EN 388 niveau D, categorie II, maat 9: overgenomen uit de conformiteitsverklaring van de fabrikant

    Extractie uit pdf

  2. De hele catalogus02

    Op voorraad, 48 u of “leverbaar”

    In de industrie hoort de levertijd net zo goed bij de beslissing als een maat. Elke leverancier schrijft haar op zijn manier, en je filters weten niet meer wat morgen vertrekt.

    Bij de leverancier

    LEVERB. 48U2 dagenvoorraad

    Op je productpagina

    Levertijd: 48 uur, dezelfde schrijfwijze op elke productpagina van het kanaal

    Geharmoniseerde eenheden en waarden

  3. Industriële verbruiksartikelen03

    Per stuk, per doos van 25 of per pallet?

    De prijs van een verbruiksartikel vergelijk je alleen bij gelijke verpakking. Een productpagina die de hoeveelheid per eenheid verzwijgt, laat tien keer te veel bestellen, of tien keer te weinig.

    Bij de leverancier

    DOORSL.SCH RVS 125X1 DS

    Op je productpagina

    Doorslijpschijf rvs 125 x 1,0 mm, doos van 25: de verpakking al in de titel

    Content genereren

  4. Onderhoud en smeermiddelen04

    Olie beschrijf je niet als een pallettruck

    Elke familie heeft haar eigen waarden die de aankoop bepalen: een maximale belasting en een hefhoogte voor intern transport, een viscositeit en een gebruikstemperatuur voor een smeermiddel.

    Bij de leverancier

    Hydraulische olie 20L

    Op je productpagina

    Viscositeit ISO VG 46, inhoud 20 l en maximale gebruikstemperatuur ingevuld

    Kenmerken per categorie

  5. Chemie, machines, PBM05

    Veiligheidsbladen, handleidingen en verklaringen

    Een smeermiddel heeft zijn veiligheidsinformatieblad, een machine haar handleiding en EG-verklaring. De HSE-afdeling eist ze voordat een aankoop wordt goedgekeurd.

    Bij de leverancier

    Geen document

    Op je productpagina

    Veiligheidsinformatieblad, handleiding en EG-verklaring bij de productpagina gevoegd

    Documentselectie

  6. Catalogi met meerdere leveranciers06

    Dezelfde referentie, drie keer in de catalogus

    Hetzelfde verbruiksartikel komt van meerdere leveranciers, onder meerdere referenties. Zonder controle toont je catalogus productpagina’s die elkaar beconcurreren.

    Bij de leverancier

    4471-1254471125DOORSL.SCH RVS 125X1 DS25

    Op je productpagina

    Bij de import herkend als hetzelfde product: je verwijdert de dubbeling of je houdt haar

    Dubbelingen opsporen

02De bibliotheek Industrie

Alles wat een industriële pagina vraagt,
al klaar.

Upsellr stelt een bibliotheek tot je beschikking die gebouwd is voor B2B en industrie: de productfamilies van de catalogus, de nominale waarden van elke familie met hun eenheden en waardelijsten, en de velden waaruit een productpagina in de sector bestaat. Je industriekanaal start ermee, zonder dat je iets hoeft te modelleren.

  • 10productfamilies
  • 37technische kenmerken
  • 23kant-en-klare waardelijsten
  • 4paginavelden, elk met een eigen instructie

Je kanaal krijgt de branchebibliotheek: de productfamilies, hun kenmerken en hun waardelijsten.

De paginastructuur van de branche komt met haar secties, elk met eigen vakinstructies.

Elke gegenereerde productpagina volgt deze structuur, met de data van je product.

03De toon van de sector

Een zin zonder waarde
is een zin te veel.

Technisch en compact, zonder de lezer aan te spreken: de inkoper is een professional die referenties vergelijkt, geen bezoeker die je moet verleiden.

Deze robuuste en betrouwbare pallettruck is de ideale bondgenoot voor je logistiek! Gebouwd om lang mee te gaan, bespaart hij je elke dag kostbare tijd.

Maximale belasting 2.500 kg, vorken 1.150 x 540 mm voor de europallet. Hefhoogte van 85 tot 200 mm. Polyurethaan rollen: alleen voor gladde vloeren, niet voor asfalt.

Wel doen

  • Nominale waarden, maten en normen
  • De gebruiksgrenzen, net zo duidelijk als het gebruik
  • Verpakking en levertijd, als de data die geven
  • De compatibiliteit met wat er al is, expliciet vermeld

Vermijden

  • Superlatieven en gebruiksvoordelen
  • Merkstorytelling
  • Elke nominale waarde die niet in de bronnen staat

04In de sector

Eén catalogus,
vier manieren om te verkopen.

Je vragen.
Concrete antwoorden.

Wat je moet weten voordat je begint.

Beheert Upsellr de categorie en de norm van PBM?

Ja. De PBM-categorie is in de bibliotheek een gesloten lijst van drie waarden: de generatieagent kan geen vierde verzinnen. Norm en categorie worden overgenomen uit de productdata en de documenten; ontbreken ze, dan blijven ze ontbreken.

Mijn leveranciers sturen vooral pdf-catalogi: is dat een probleem?

Nee. Upsellr haalt de waarden uit pdf-catalogi en technische bladen, en elke waarde behoudt haar bron. Ook .xls- en .csv-bestanden worden geïmporteerd, en Akeneo wordt gekoppeld om te lezen en te schrijven.

Kunnen we onze eigen catalogi en technische bladen als pdf maken?

Ja, vanaf het Scale-abonnement: pdf-catalogi en -productbladen worden gegenereerd uit dezelfde data als je online productpagina’s.

Wat gebeurt er als een nominale waarde ontbreekt?

Er wordt niets verzonnen: de verrijkingsagent zoekt haar bij de fabrikant en in de technische documenten, en de productpagina noemt alleen waarden die in de productdata staan. Niets wordt gepubliceerd zonder jouw goedkeuring.

Ons ERP moet de productpagina’s ontvangen: hoe gaat dat?

De productpagina’s worden geëxporteerd als .xls en .csv. Met het Enterprise-abonnement kun je ze via de REST API en webhooks rechtstreeks naar je systemen sturen.

Andere branches

Je industriële catalogus,
met pagina’s die antwoorden vóór het telefoontje.

Probeer het op je eigen artikelen of ontdek Upsellr voor jouw catalogus in een persoonlijke demo.

Mijn industriekanaal makenBekijk de demo