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B2B e industria

Un buyer non legge una scheda.
La controlla.

Portata massima, norma, confezione, tempi di consegna: un buyer professionale confronta valori nominali, non promesse. Al telefono, il tecnico commerciale li dà in un minuto. Upsellr scrive schede che li danno altrettanto, con i dati del produttore, su tutto il tuo catalogo.

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Transpallet manuale 2.500 kg, forche 1.150 x 540 mm, rulli in poliuretano

Per movimentare i pallet EUR in magazzino e sulla banchina: 2.500 kg di portata massima, forche da 1.150 mm e rulli tandem per pavimenti lisci.

Cosa fa in magazzino

  • Forche 1.150 x 540 mm: il pallet EUR
  • Rulli in poliuretano: scorrimento silenzioso, pavimento senza segni

Valori nominali

Portata massima
2.500 kg
Altezza di sollevamento
Da 85 a 200 mm
Norme e certificazioni
CE, direttiva macchine
Tempo di approvvigionamento
A magazzino, 48 ore

Quello che il buyer chiederebbe al tecnico commerciale

  1. «Prende i pallet EUR?»
  2. «Va bene sul pavimento di un’officina?»
  3. «In quanto tempo mi arriva?»
Reparto produttivo moderno: centro di lavoro, braccio robotico collaborativo, postazione con pezzi in acciaio inox e contenitori blu, pavimento chiaro e corsie segnate

01Le sfide del settore

Ciò che blocca un ordine,
e ciò che lo fa tornare indietro.

Nel B2B, una scheda incompleta non fa esitare: fa chiamare il servizio clienti, o ordinare altrove. Sei situazioni che i tuoi buyer incontrano ogni giorno, e cosa ne fa Upsellr.

  1. DPI e sicurezza01

    EN 388, categoria II: una conformità non si indovina

    Un guanto, degli occhiali o delle calzature di sicurezza si scelgono in base alla norma e alla categoria di DPI. Una categoria approssimativa è una conformità falsa sul prodotto che protegge una persona.

    Dal fornitore

    Guanto antitaglio T9

    Sulla tua scheda

    Guanto antitaglio EN 388 livello D, categoria II, taglia 9: rilevati nella dichiarazione di conformità del produttore

    Estrazione da PDF

  2. Tutto il catalogo02

    A magazzino, 48 h o «disp.»

    Nell’industria, i tempi di consegna fanno parte della decisione quanto una quota. Ogni fornitore li scrive a modo suo, e i tuoi filtri non sanno più cosa parte domani.

    Dal fornitore

    DISP 48H2 giornistock

    Sulla tua scheda

    Tempo di approvvigionamento: 48 ore, scritto allo stesso modo su ogni scheda del canale

    Unità e valori armonizzati

  3. Materiali di consumo industriali03

    Al pezzo, a scatola da 25 o a pallet?

    Il prezzo di un materiale di consumo si confronta solo a parità di confezione. Una scheda che tace la quantità per lotto fa ordinare dieci volte troppo, o dieci volte troppo poco.

    Dal fornitore

    DISC INOX 125X1 SCAT

    Sulla tua scheda

    Disco da taglio inox 125 x 1,0 mm, scatola da 25: la confezione già nel titolo

    Generare i contenuti

  4. Manutenzione e lubrificanti04

    Un olio non si descrive come un transpallet

    Ogni famiglia ha i suoi valori che decidono l’acquisto: una portata massima e un’altezza di sollevamento per la movimentazione, una viscosità e una temperatura d’impiego per un lubrificante.

    Dal fornitore

    Olio idraulico 20L

    Sulla tua scheda

    Viscosità ISO VG 46, capacità 20 l e temperatura massima d’impiego compilate

    Caratteristiche per categoria

  5. Chimica, macchine, DPI05

    Schede di sicurezza, manuali e dichiarazioni

    Un lubrificante ha la sua scheda di dati di sicurezza, una macchina il suo manuale e la sua dichiarazione CE. I responsabili HSE li pretendono prima di approvare un acquisto.

    Dal fornitore

    Nessun documento

    Sulla tua scheda

    Scheda di dati di sicurezza, manuale e dichiarazione CE allegati alla scheda

    Selezione dei documenti

  6. Cataloghi multi-fornitore06

    Lo stesso codice, tre volte a catalogo

    Uno stesso materiale di consumo arriva da più fornitori, con più codici. Senza controllo, il tuo catalogo mostra schede che si fanno concorrenza.

    Dal fornitore

    4471-1254471125DISC INOX 125X1 SCAT25

    Sulla tua scheda

    Riconosciuti come uno stesso prodotto già all’importazione: rimuovi il doppione o lo tieni

    Rilevamento dei duplicati

02La libreria Industria

Tutto ciò che una scheda industriale richiede,
già pronto.

Upsellr mette a tua disposizione una libreria costruita per il B2B e l’industria: le famiglie del catalogo, i valori nominali di ogni famiglia con le loro unità e le loro liste di valori, e i campi che compongono una scheda prodotto del settore. Il tuo canale Industria parte con tutto questo, senza dover modellare nulla.

  • 10famiglie del catalogo
  • 37caratteristiche tecniche
  • 23liste di valori pronte
  • 4campi della scheda, ognuno con la sua istruzione

Il tuo canale riceve la libreria del settore: le sue famiglie, le loro caratteristiche e le loro liste di valori.

Il modello di scheda del settore arriva con le sue sezioni, ognuna con le sue istruzioni di mestiere.

Ogni scheda generata segue questo modello, con i dati del tuo prodotto.

03Il tono del settore

Una frase senza valori
è una frase di troppo.

Tecnico e denso, senza rivolgersi al lettore: il buyer è un professionista che confronta codici, non un visitatore da sedurre.

Questo transpallet robusto e affidabile è l’alleato ideale della tua logistica! Progettato per durare, ti farà risparmiare tempo prezioso ogni giorno.

Portata massima 2.500 kg, forche 1.150 x 540 mm per il pallet EUR. Altezza di sollevamento da 85 a 200 mm. Rulli in poliuretano: solo pavimenti lisci, da evitare sull’asfalto.

Da fare

  • Valori nominali, quote e norme
  • I limiti d’impiego, detti con la stessa chiarezza dell’uso
  • La confezione e i tempi di consegna quando i dati li riportano
  • La compatibilità con l’esistente, detta esplicitamente

Da evitare

  • Superlativi e benefici d’uso
  • Storytelling di marca
  • Qualsiasi valore nominale assente dalle fonti

04Nel settore

Uno stesso catalogo,
quattro modi di venderlo.

Le tue domande.
Risposte concrete.

Quello che c’è da sapere prima di iniziare.

Upsellr gestisce la categoria e la norma di un DPI?

Sì. La categoria di DPI è una lista chiusa di tre valori nella libreria: l’agente di generazione non può inventarne una quarta. La norma e la categoria sono riprese dai dati del prodotto e dai suoi documenti; se mancano, restano mancanti.

I miei fornitori mi mandano soprattutto cataloghi PDF: è un problema?

No. Upsellr estrae i valori dai cataloghi e dalle schede tecniche PDF, e ogni valore conserva la sua fonte. Si importano anche i file .xls e .csv, e Akeneo si collega in lettura e in scrittura.

Si possono produrre i nostri cataloghi e le nostre schede tecniche in PDF?

Sì, a partire dal piano Scale: i cataloghi e le schede prodotto PDF si generano dagli stessi dati delle tue schede online.

Cosa succede quando manca un valore nominale?

Non si inventa nulla: l’agente di arricchimento lo cerca presso il produttore e nei documenti tecnici, e la scheda cita solo i valori presenti nei dati del prodotto. Niente viene pubblicato senza la tua approvazione.

Il nostro ERP deve ricevere le schede: come funziona?

Le schede si esportano in .xls e .csv. Con il piano Enterprise, l’API REST e i webhook permettono di inviarle direttamente ai tuoi sistemi.

Gli altri settori

Il tuo catalogo industriale,
schede che rispondono prima della telefonata.

Prova sui tuoi codici o scopri Upsellr sul tuo catalogo in una demo personalizzata.

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