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B2B und Industrie

Ein Einkäufer liest keine Produktseite.
Er prüft sie.

Maximale Tragfähigkeit, Norm, Verpackungseinheit, Lieferzeit: Ein professioneller Einkäufer vergleicht Nennwerte, keine Versprechen. Am Telefon nennt der Vertriebstechniker sie in einer Minute. Upsellr schreibt Produktseiten, die sie ebenfalls nennen, mit den Zahlen des Herstellers, für Ihren gesamten Katalog.

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Handhubwagen 2.500 kg, Gabeln 1.150 x 540 mm, Polyurethan-Rollen

Zum Bewegen von Europaletten im Lager und an der Rampe: 2.500 kg maximale Tragfähigkeit, Gabeln mit 1.150 mm und Tandemrollen für glatte Böden.

Was er im Lager leistet

  • Gabeln 1.150 x 540 mm: für die Europalette
  • Polyurethan-Rollen: leiser Lauf, keine Spuren am Boden

Nennwerte

Max. Tragfähigkeit
2.500 kg
Hubhöhe
85 bis 200 mm
Normen und Zertifizierungen
CE, Maschinenrichtlinie
Lieferzeit
Ab Lager, 48 Stunden

Was der Einkäufer den Vertriebstechniker fragen würde

  1. „Nimmt er Europaletten auf?“
  2. „Fährt er auf einem Werkstattboden?“
  3. „Wie schnell habe ich ihn?“
Moderne Fertigungshalle: Bearbeitungszentrum, kollaborativer Roboterarm, Arbeitsplatz mit Edelstahlteilen und blauen Lagerkästen, heller Boden und markierte Gänge

01Die Herausforderungen der Branche

Was eine Bestellung blockiert
und was sie zurückkommen lässt.

Im B2B lässt eine unvollständige Produktseite nicht zögern: Sie lässt den Kundenservice anrufen oder woanders bestellen. Sechs Situationen, die Ihren Einkäufern jeden Tag begegnen, und was Upsellr daraus macht.

  1. PSA und Sicherheit01

    EN 388, Kategorie II: Konformität rät man nicht

    Handschuhe, Schutzbrillen oder Sicherheitsschuhe wählt man nach Norm und PSA-Kategorie. Eine ungefähre Kategorie ist eine falsche Konformität auf einem Produkt, das einen Menschen schützt.

    Beim Lieferanten

    Schnittschutzhandschuh Gr.9

    Auf Ihrer Produktseite

    Schnittschutzhandschuh EN 388 Stufe D, Kategorie II, Größe 9: aus der Konformitätserklärung des Herstellers übernommen

    Extraktion aus PDFs

  2. Der ganze Katalog02

    Ab Lager, 48 h oder „verfügbar“

    In der Industrie gehört die Lieferzeit ebenso zur Entscheidung wie ein Maß. Jeder Lieferant schreibt sie auf seine Weise, und Ihre Filter wissen nicht mehr, was morgen rausgeht.

    Beim Lieferanten

    VERF. 48H2 TageLager

    Auf Ihrer Produktseite

    Lieferzeit: 48 Stunden, gleich geschrieben auf jeder Produktseite des Kanals

    Einheitliche Einheiten und Werte

  3. Industrielle Verbrauchsmaterialien03

    Einzeln, im 25er-Pack oder pro Palette?

    Den Preis eines Verbrauchsmaterials vergleicht man nur bei gleicher Verpackungseinheit. Verschweigt die Produktseite die Menge pro Gebinde, wird zehnmal zu viel oder zehnmal zu wenig bestellt.

    Beim Lieferanten

    TRENNSCH. INOX 125X1 PCK

    Auf Ihrer Produktseite

    Trennscheibe Inox 125 x 1,0 mm, Packung mit 25 Stück: die Verpackungseinheit schon im Titel

    Inhalte generieren

  4. Instandhaltung und Schmierstoffe04

    Ein Öl ist kein Hubwagen

    Jede Warengruppe hat ihre kaufentscheidenden Werte: Tragfähigkeit und Hubhöhe in der Fördertechnik, Viskosität und Einsatztemperatur bei einem Schmierstoff.

    Beim Lieferanten

    Hydrauliköl 20L

    Auf Ihrer Produktseite

    Viskosität ISO VG 46, Inhalt 20 l und maximale Einsatztemperatur angegeben

    Merkmale je Kategorie

  5. Chemie, Maschinen, PSA05

    Sicherheitsdatenblätter, Anleitungen und Erklärungen

    Ein Schmierstoff hat sein Sicherheitsdatenblatt, eine Maschine ihre Anleitung und ihre CE-Erklärung. Die Arbeitssicherheit verlangt sie, bevor ein Kauf freigegeben wird.

    Beim Lieferanten

    Kein Dokument

    Auf Ihrer Produktseite

    Sicherheitsdatenblatt, Anleitung und CE-Erklärung an der Produktseite

    Dokumentauswahl

  6. Kataloge mit vielen Lieferanten06

    Derselbe Artikel, dreimal im Katalog

    Dasselbe Verbrauchsmaterial kommt von mehreren Lieferanten, unter mehreren Artikelnummern. Ohne Kontrolle zeigt Ihr Katalog Produktseiten, die sich gegenseitig Konkurrenz machen.

    Beim Lieferanten

    4471-1254471125TRENNSCH. INOX 125X1 PCK25

    Auf Ihrer Produktseite

    Schon beim Import als dasselbe Produkt erkannt: Sie entfernen die Dublette oder behalten sie

    Dublettenerkennung

02Die Industrie-Bibliothek

Alles, was eine Industrie-Seite braucht,
schon bereit.

Upsellr stellt Ihnen eine Bibliothek zur Verfügung, die für B2B und Industrie gebaut ist: die Warengruppen des Katalogs, die Nennwerte jeder Warengruppe mit ihren Einheiten und Wertelisten und die Felder einer Produktseite der Branche. Ihr Industrie-Kanal startet damit, ohne dass Sie etwas modellieren müssen.

  • 10Warengruppen
  • 37technische Merkmale
  • 23fertige Wertelisten
  • 4Seitenfelder, jedes mit seiner Anweisung

Ihr Kanal erhält die Bibliothek der Branche: ihre Warengruppen, deren Merkmale und ihre Wertelisten.

Die Seitenvorlage der Branche kommt mit ihren Abschnitten, jeder mit seinen fachlichen Anweisungen.

Jede generierte Produktseite folgt dieser Vorlage, mit den Daten Ihres Produkts.

03Der Ton der Branche

Ein Satz ohne Wert
ist ein Satz zu viel.

Technisch und dicht, ohne den Leser direkt anzusprechen: Der Einkäufer ist ein Profi, der Artikel vergleicht, kein Besucher, den man umwirbt.

Dieser robuste und zuverlässige Hubwagen ist der ideale Partner für Ihre Logistik! Für die Ewigkeit gebaut, spart er Ihnen jeden Tag wertvolle Zeit.

Max. Tragfähigkeit 2.500 kg, Gabeln 1.150 x 540 mm für die Europalette. Hubhöhe 85 bis 200 mm. Polyurethan-Rollen: nur für glatte Böden, nicht auf Asphalt einsetzen.

So geht’s

  • Nennwerte, Maße und Normen
  • Die Einsatzgrenzen, so klar formuliert wie der Einsatz
  • Verpackungseinheit und Lieferzeit, wenn die Daten sie enthalten
  • Die Kompatibilität mit dem Bestand, ausdrücklich genannt

Zu vermeiden

  • Superlative und Nutzenversprechen
  • Marken-Storytelling
  • Jeder Nennwert, der nicht in den Quellen steht

04In der Branche

Ein Katalog,
vier Arten, ihn zu verkaufen.

Ihre Fragen.
Klare Antworten.

Was Sie vor dem Start wissen sollten.

Verwaltet Upsellr Kategorie und Norm einer PSA?

Ja. Die PSA-Kategorie ist in der Bibliothek eine geschlossene Liste mit drei Werten: Der Generierungsagent kann keinen vierten erfinden. Norm und Kategorie werden aus den Produktdaten und ihren Dokumenten übernommen; fehlen sie, bleiben sie leer.

Meine Lieferanten schicken mir vor allem PDF-Kataloge: Ist das ein Problem?

Nein. Upsellr extrahiert die Werte aus PDF-Katalogen und technischen Datenblättern, und jeder Wert behält seine Quelle. Auch .xls- und .csv-Dateien lassen sich importieren, und Akeneo wird lesend und schreibend angebunden.

Können wir eigene Kataloge und technische Datenblätter als PDF erstellen?

Ja, ab dem Scale-Tarif: Kataloge und Produktdatenblätter als PDF entstehen aus denselben Daten wie Ihre Online-Produktseiten.

Was passiert, wenn ein Nennwert fehlt?

Nichts wird erfunden: Der Anreicherungsagent sucht ihn beim Hersteller und in den technischen Unterlagen, und die Produktseite nennt nur Werte, die in den Produktdaten stehen. Nichts wird ohne Ihre Freigabe veröffentlicht.

Unser ERP soll die Produktseiten erhalten: Wie läuft das?

Die Produktseiten werden als .xls und .csv exportiert. Mit dem Enterprise-Tarif lassen sie sich über die REST-API und Webhooks direkt an Ihre Systeme senden.

Weitere Branchen

Ihr Industriekatalog,
Produktseiten, die vor dem Anruf antworten.

Testen Sie es mit Ihren Artikeln oder entdecken Sie Upsellr für Ihren Katalog in einer persönlichen Demo.

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